移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從過去供應鏈的競爭轉移到需求鏈的競爭。需求取決于消費者，而對消費者組織的有效形式就是構建社區(qū)，構建社區(qū)的工具就是移動互聯(lián)網(wǎng)。
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拼團：是指通過人與人之間的分享進行自傳播，降低商家宣傳推廣的成本。模式邏輯：通過“團長”分享鏈接，吸引參團用戶，擴充流量。在銷售傳播方式上，社交電商采用的是裂變式的“社交拼團模式”。依靠互聯(lián)網(wǎng)社交傳播的力量，把參與拼團的每個人作為發(fā)起點，利用他們的社交工具實現(xiàn)用戶數(shù)量的大幅增長。
案例分享：定價399元白酒禮包，10人成團，3人可中獎(買貨成功)，7人不中獎（買貨失敗）。
（1）3人中獎(買貨成功)
中獎可獲得399元的紅酒產(chǎn)品，
可獲得399元購物幣，重慶做網(wǎng)站建設企業(yè)名錄用于后續(xù)消費
可獲得商品價格10%的分紅積分
可解鎖5%的購物幣，
（2）7人不中獎（買貨失?。?/p>
平臺全額退回參與拼團的款項；
可獲得商品價格5%的任務獎勵；
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因此，在酒業(yè)移動互聯(lián)實踐中，關鍵的命題就是走進消費者、組織消費者、構建消費者社區(qū)，實現(xiàn)消費者從“基于交易的關系”到“基于關系的交易”的轉化。
